萧字号农产品网上卖货超6亿元

萧山网2014年12月31日 13:58

  近年来,随着传统产业竞相“互联网化”,全民电商时代渐行渐近。在这场互联网大放异彩的盛宴中,浙江农产品争先恐后“触网”,2013年全省实现农产品网络销售近100亿元,约占全国农产品网络销售额的25%,位居全国第一。这其中,萧字号农产品也分得了一杯羹。

  网络销售额同比增幅超50%

  据区农业局统计,到目前为止,全区各类经营主体,包括种养大户、专业合作社、农业企业在开展农产品电子商务的经营主体达到70多家,产品包括蔬菜、炒货、水产品、茶叶、苗木等,预计今年全年销售额超6.5亿元,同比增长51.16%。

  作为全市农产品销量最高的电子商务企业,杭州郝姆斯食品有限公司的转型堪称完美。从零食店起步,到2011年开始主攻电子商务,创出“百草味”品牌,该公司创造了网上销售的神话,去年总销售量为3.8亿元,实现了3倍增长。今年仅“双11”一天,销售农产品就达到5000多万元。

  打破产品销售的区域阻隔,通过低成本、高效率、无地域界限的网络平台拓展零售渠道,这是“百草味”在电商市场尝到的一大甜头。但是,尽管农产品电商的立足点在线上,但线下的“功夫”往往才是决定农产品电商成功的关键。

  记者了解到,“百草味”电子商务开展得如火如荼,多半得益于其线下产品的品质,增强了消费者对该品牌的忠诚度。除了投入2000多万元建立了现代化的食品生产线之外,为了保证食品的新鲜,百草味在浙江已有6个发货仓,今后,还将在北京、广东及成都、武汉都设置仓库,实现产业布局,实现全国90%的订单24小时内到货。

  抱团发展 破解电商势单力薄困境

  农产品电子商务的飞速发展实现的是线上、线下的全面“开花”。如今,通过打折、提供信息、服务预订等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户的一种O2O营销模式也在我区逐渐兴起。

  比如我区几家种植铁皮石斛、龙井茶叶、雾培蔬菜的农业企业,通过“开设优质生活体验馆+网店销售”或“开设优质生活体验馆+微信营销”的方式,获得了一部分品牌认可度、忠诚度较高的稳定客户群。另外,随着萧山旅游业的兴起,萧山萝卜干、霉干菜,湘湖龙井等农产品知名度逐渐打响。游客品尝后在网店搜索下单,进行二次消费,也带动了萧山特色农产品的销售。

  如今,“电商换市”已成为传统产业转型升级的一条必经路。如何破解本地农业电商企业发展势单力薄的局面,“抱团发展”是可行的方式之一,而实现途径是政府给予资金、平台、人才和技术等支持。

  据了解,目前区农业局已开展了多期电子商务培训班,年开展农产品电商培训超600人次,帮助和指导有意向进军电子商务领域的农企人士学习电商平台操作技巧,掌握利用电商平台进行产品销售的运营技能。同时,建设完成萧山农产品阿里巴巴聚合页电子商务平台,对特色农副产品进行集中展示、宣传和营销。自今年8月6日该平台上线试运行以来,截至目前,累计销售额已达到1000万元,入驻企业共三十家。

  “农产品电子商务是智慧农业的组成部分。目前,我们已经详细制订了萧山区农产品电子商务平台项目的三年建设方案和建设计划,并做好了未来三年的任务分解工作,为我们下一步整体推进全区性农产品电子商务建设奠定了基础。”区农业局相关负责人表示。

来源: 萧山网-萧山日报 作者: 记者 史健岚 通讯员 钟辉