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网络助力拓宽渠道 萧山花木“稳”销售
发布日期: 2020年3月19日 9:11
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  春季是花木移植的好时节,但今年受新冠肺炎疫情影响,新街花木销售往后推迟了20多天。针对这一突发情况,萧山的苗木种植户积极转变思路,利用电话、网络助力花木销售,确保了萧山花木的稳定“输出”。

  这几天天气晴好,苗木的销售也如气温般节节攀升。在江南村15000平方米的装苗点,大大小小的装苗车整齐地排列着,苗木搬运工正把一株株樱花树装上车,规格较大的乔木则通过起重机装车,现场一片繁忙景象。

  “一株红枫能卖多少钱?”记者与正在地里挖树苗的村民沈纪根攀谈了起来。“这一株8厘米的红枫前几天是600元,这几天涨到650元了。受疫情影响,今年的苗木价格还不太稳定。”虽然这样说,但脸上还是洋溢着笑容。“现在平均每天都能卖2000—5000元不等,如果有大规格的,一棵就能卖上千元,一个春季销售10万元不成问题。我们村基本上户户如此,有些种植规模大一点的,销售额就更多了。”

  沈纪根介绍,春天是苗木销售的旺季,连着半个月来,每天得从早上一直忙到天黑,有时甚至都顾不上吃饭。“趁着现在行情好多卖点,早上卖了苗晚上就能拿到钱,心里踏实。”正说话间,街道广播里传来了收购花木的信息:“各位苗农注意了,新盛村某某、元沙村某某、盛东村某某要收购黄杨、女贞、龙柏、珊瑚、瓜子黄杨、海桐、木槿等品种……”一位在旁的苗农表示,街道每天都会广播一些收苗信息,品种只要对得上,卖苗不成问题,帮助不少规模较小的苗农卖散苗。

  这段时间,在新街最忙的要算是花木销售经纪人。他们大都是从苗农转行,不仅自己种植花木,同时还要与全国各地的花木客商打交道、跑生意、谈合同,帮助苗农销售花木。沿江村的潘法荣就是其中一位。虽然疫情还在持续,但老潘坐不住了,这不刚从四川自贡谈生意回来,短短几天就带回了40多万元的合同。“我们依托网络成立了花木销售合作社,在网上发布销售信息,到全国各地与客商洽谈业务,拓展花木销售市场。”老潘说,疫情期间,网络市场可帮了大忙,一个月来,村里的50多位苗木销售经纪人通过网络,帮助村民销售花木达300多万元。

  “疫情确实对我们苗木销售带来不小影响,好在新街的苗木品质好、名声响,即使在这段特殊时期,依靠电话、微信、网络的联系,也有稳定的销路。”苗木种植户王加良说。而在王加良苗木基地订购苗木的台州客户鲁先生则印证了萧山苗木的过硬品质。“新街花木种植规模大、品种全、档次高,这也是连续多年选择萧山花木的原因。”鲁先生每年与王加良的业务额基本在300万元左右,今年前期依靠微信沟通订下了苗木,这几天特意过来收苗。

来源: 作者: 首席记者 龚洁 通讯员 应长根
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